Étude de cas en Angola : De l’approvisionnement en un seul produit à une coopération approfondie sur l’ensemble de la chaîne industrielle

Au cours du second semestre 2024, notre société a reçu une demande de renseignements d'un client basé en Angola. Ce client lançait un nouveau projet et souhaitait acquérir des équipements de production pour des systèmes d'irrigation goutte à goutte en ligne. Il recherchait un partenaire fiable sur le long terme, doté d'une solide expertise technique et offrant un service après-vente complet.

Lors des premiers échanges, nous avons mené des discussions approfondies sur les paramètres techniques, les exigences de production et la planification du projet. Plus tard, les représentants du client ont visité notre usine. Ils ont inspecté nos ateliers de production et le fonctionnement des équipements, et se sont entretenus en détail avec notre équipe technique concernant la configuration des équipements, les normes de processus et l'agencement de la ligne de production des machines d'application de ruban d'égouttement. Le client s'est également renseigné sur nos principaux atouts concurrentiels. Nous lui avons présenté en détail notre système d'entraînement servo haute précision, notre excellente efficacité énergétique, un taux de rendement des produits finis supérieur à 98 %, le diagnostic de pannes à distance via VPN et nos capacités de personnalisation. Le client a été très impressionné par nos compétences globales.
Après plusieurs cycles de communication et d'évaluation, le client a officiellement confirmé la coopération au cours du premier semestre 2025 et a passé commande pour deux lignes de production complètes de rubans d'irrigation goutte à goutte.

Notre partenariat s'est approfondi au cours du second semestre 2025. Fort de sa confiance en notre technologie et nos services, le client a décidé de s'approvisionner auprès de nous en équipements pour la production de rubans d'irrigation goutte à goutte, afin de centraliser ses achats. Ces équipements comprenaient des moules pour goutteurs, des presses à injecter, des lignes de lavage des déchets et des systèmes de granulation. Grâce à cette solution complète, le client a mis en place un système de production en circuit fermé, intégrant la fabrication des goutteurs, la production des rubans d'irrigation et le recyclage et le retraitement des déchets.
Pour garantir le bon déroulement du projet, nous avons fourni un soutien technique complet. Nous avons conçu des plans d'implantation des équipements adaptés aux locaux de l'usine du client et formulé des recommandations professionnelles concernant les infrastructures telles que l'alimentation électrique et les systèmes de stockage et de distribution d'eau, permettant ainsi une installation, une mise en service et une production opérationnelle sans encombre sur site.
Grâce à cette collaboration, le client a mis en place une chaîne industrielle complète pour les produits d'irrigation goutte à goutte, réduisant ainsi efficacement ses coûts d'exploitation à long terme. Ce projet réussi constitue également une excellente référence pour notre développement sur le marché africain.